印刷行業(yè)門戶網(wǎng)站piworld發(fā)布印刷行業(yè)印刷“2018-2019年年度概覽需要市場(chǎng)熱點(diǎn)的預(yù)測(cè)，通過各種資源，年度科研項(xiàng)目信息統(tǒng)計(jì)、關(guān)聯(lián)和聚集，確定2018-2019年年度印刷產(chǎn)品需求的25大行業(yè)”。

在25個(gè)行業(yè)（市場(chǎng)）中，印刷需求占前三位的是食品包裝、醫(yī)藥包裝和出版業(yè)。

食品包裝位居前25位，印刷品需求量最大，醫(yī)藥行業(yè)位居第二。

傳統(tǒng)的以印刷為中心的出版業(yè)和非報(bào)紙業(yè)從第五的2017躍升到第三。乍一看，這似乎有點(diǎn)違背社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，特別是考慮到近年來我們一直對(duì)媒體表示樂觀，認(rèn)為傳統(tǒng)的印刷產(chǎn)品已經(jīng)死了。然而，這并沒有考慮到對(duì)短期、特殊和個(gè)性化印刷出版物需求的激增。

因此，圖書出版市場(chǎng)也被證明是靈活的，電子書還沒有完全取代傳統(tǒng)的印刷書籍。市場(chǎng)需求發(fā)布、自助出版、個(gè)性化內(nèi)容定制等正在迅速崛起。

銀行/保險(xiǎn)從第三的2017下降到第五的2018。商業(yè)銀行正受到比特幣等加密貨幣潛在增長(zhǎng)的威脅。今年，保險(xiǎn)/財(cái)產(chǎn)/事故行業(yè)遭受了多重颶風(fēng)和主要森林火災(zāi)的索賠。

去年，在前25大市場(chǎng)中，聯(lián)邦政府（州政府）預(yù)計(jì)，由于消費(fèi)減少，印刷需求減少了8%。盡管聯(lián)邦預(yù)算在2018大幅增加。Mallardi指出，在政治制度的打印支持依然存在機(jī)會(huì)，如國(guó)防和國(guó)土安全部。與此相反，與聯(lián)合國(guó)、公共廣播和美國(guó)航天局和農(nóng)業(yè)部贊助的教育項(xiàng)目有關(guān)的需求將被削弱。在能源方面，今年也未能突破前25名，印刷需求預(yù)計(jì)將進(jìn)一步下降15%。

綜上所述，在2018-2019年，在包裝印刷行業(yè)，具有高度針對(duì)性的銷售技能已經(jīng)變得比以往更為重要的關(guān)于如何服務(wù)，解決問題，充分了解行業(yè)的痛點(diǎn)。這可能需要重新評(píng)估現(xiàn)有的銷售人員，也許有更專業(yè)的、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售代表，而不是（或至少支持）的人才，從而為客戶提供更精細(xì)的專業(yè)知識(shí)和個(gè)性化的服務(wù)。